Сколько стоит Kirke и из чего складывается эта цена

Цена начинается не в магазине#

Магазин, который нашла соседка, я разбирать не стал. Что накрутил конкретный продавец — вопрос к этому продавцу: у одного аренда в торговом центре, у другого доставка самолётом, у третьего просто хорошее настроение в четверг. Такие числа меняются каждую неделю, и спорить с ними бессмысленно.

А у того, кто духи разливает, цена одна и висит открыто. Kirke делает итальянская семейная марка Tiziana Terenzi; откуда она взялась и кто ей владеет — разговор отдельный, начиналось всё со свечной мастерской. У марки есть собственный интернет-магазин, и Kirke там продаётся не одной строчкой, а четырьмя. Я открыл ноутбук, снял с холодильника листок из-под магнита и выписал все четыре.

Чем он пахнет, у нас разбирали без меня: густой варёный фрукт с ванилью, за эту густоту его и зовут компотом. Я про запах говорить не буду. Я пятнадцать лет проработал закупщиком в екатеринбургских сетях и читал накладные, а они учат одному: смотреть надо не на итог, а на строчки. Итог всегда ровный. Строчки — разные.

Четыре цены одной жидкости#

Строчки эти я брал у самой марки, а не у перекупщика: на её сайте Kirke стоит в общем ряду с остальными её ароматами, а продаёт она его через собственный магазин — цены оттуда. Дальше поделил каждую на миллилитры: в столбик, карандашом, на обороте того же листка. Калькулятор в телефоне мне в таких делах всегда показывает не то, что я жду.

Соседка смотрела на третью строчку дольше всех. Меня она тоже остановила: подарочная коробка выходит семь евро семьдесят пять центов за миллилитр — против двух двадцати в большом флаконе. В три с половиной раза дороже за одну и ту же жидкость.

И это не продавец накрутил. Одна и та же марка, один и тот же день.

Почему коробка дороже духов?#

Потому что в коробке продают не запах, а повод его подарить.

Отлили полтора миллилитра, а пахнет одинаково. Отлили те же полтора и положили в набор к трём соседям по полке, а пахнет одинаково. Отлили двадцать и убрали в подарочную коробку, а пахнет одинаково.

У марки этот набор называется Luxury Box, то есть подарочная коробка: внутри два флакона по десять миллилитров. Разница между ней и большим флаконом — это разница в стекле, в коробке и в том, с каким лицом вещь протягивают через стол.

Самый дорогой миллилитр Kirke налит не во флакон, а в коробку.

Жульничества тут, если честно, нет. Маленькая упаковка ведь везде дороже большой — в аптеке, в хозяйственном, в отделе с крупой: чем меньше берёшь, тем дороже выходит единица. Странно другое. Обычно чем больше жидкости, тем дешевле миллилитр, а здесь правило сломалось: в коробке жидкости в тринадцать раз больше, чем в мини-флакончике, а миллилитр всё равно дороже.

Что в этой цене честно#

Теперь про то, за что здесь берут не зря.

Kirke разлит в самой плотной форме, какая у духов бывает: пахучей смеси в нём больше, а спирта меньше, чем в туалетной воде. На флаконе так и написано: Extrait de Parfum, то есть духи, а не вода. Откуда эта смесь берётся и почему её продают отдельно от готовых духов, объясняет разбор про парфюмерный концентрат — пахучую основу, из которой их и делают.

Плотность меняет арифметику: на один раз уходит меньше. На сколько хватит флакона, я считать не берусь — у каждого своя рука и своя привычка. Но чем гуще налито, тем реже прикладываешься, и в пересчёте на один день разрыв с флаконом обычной туалетной воды уже не такой страшный.

И вторая честная строчка — та, что за восемь пятьдесят. Полтора миллилитра дают возможность узнать запах, не отдавая двести двадцать. Стоит она у марки ровно столько, сколько стоит, и подвоха в ней нет никакого.

А теперь неудобное. Я собрался брать коробку. Перевёл сто пятьдесят пять в рубли, прикинул, что двадцать миллилитров на пробу вполне разумно, и почти нажал. Остановил меня собственный столбик: цифра семь семьдесят пять лежала на листке и никуда не девалась. Пятнадцать лет я подписывал накладные и знал наизусть, что упаковка — не товар. И чуть не купил упаковку.

Столбик на обороте#

Соседка сфотографировала листок и собралась уходить. Уже в дверях обернулась: «А коробка всё равно красивая».

Спорить я не стал. Коробка и правда красивая — за это и берут.

Листок я убрал в ящик, поверх пачки старых накладных. Ноутбук закрыл, карандаш положил рядом. Kirke на сто миллилитров я в тот день так и не купил.