Одна сеть, две цены: почему одна и та же коробка духов стоит по-разному

Одна вывеска, два ценника#

Сам я в этих магазинах не был и не пойду: моё дело склад, а не чужие залы. Всё, что у меня есть, — две фотографии племянницы и два моих звонка. Оба ответа не с чужих слов: я сам набрал оба магазина как покупатель и спросил, давно ли стоит коробка. В дорогом ответили: неделю. В дешёвом: с весны, уценили. На фотографиях коробки одинаковые, объём на обеих один — 100 мл.

Тридцать лет я жил с правилом: у любой сети один прайс на все её магазины. Расходятся две полки — значит, кто-то из продавцов ошибся. В четверг правило сломалось: никто не ошибся, обе цены стоят сознательно.

Ценник рядом с коробкой стоит, как штамп в паспорте: маленький и решающий. Ставит его не завод, а кто-то уже после завода. Кто именно ставит его в этой сети, я не знаю: изнутри не видел и выдумывать не буду. Поэтому дальше — только про то, что видно по коробке, по фотографии и по звонку.

Что коробка не знает о себе#

Коробка знает только то, что на ней напечатано: марку, объём, состав и страну. Всё это обязано быть одинаковым в любом магазине. За этим следит технический регламент ТР ТС 009/2011 — общий закон о том, что должно стоять на упаковке духов. Цены в нём нет ни строчкой.

Цену коробке пишут уже после завода. У меня на складе она ложится в две руки: завод и я. У любой сети рук больше, чем у меня, а сколько именно у этой, не считал. Но чьи бы руки ни были, у каждой коробки есть день, когда её купили, и курс того дня.

В своей книге я веду каждую партию отдельной строкой. Две партии одной марки, купленные с полугодовым разрывом, у меня стоят по-разному, потому что и куплены по-разному. Сеть, по моей догадке, живёт так же, только полок у неё много; изнутри я этого не видел. Весенняя коробка стоит в одном зале, недельная в другом, отсюда 3 300 и 4 900 на одной картонке.

Партия старше ценника#

Главный ответ племяннице — возраст. Коробка, которая стоит с весны, для любого магазина уже долг: деньги за неё заплачены, а обратно не вернулись. Лежалую партию сбрасывают в цене, чтобы вернуть хотя бы эти деньги, — это правило любого склада, моего тоже. Кто в этой сети решает уценить, я не знаю; по телефону мне сказали только результат: «давно стоит, уценили».

Тут важно проверить одно: не пострадал ли товар за время лежания. Я на складе нюхаю каждую свою партию лично. Коробка полугодовой давности у меня ничем не хуже свежей, если стояла в темноте и не у батареи. Как масло переживает мороз, я уже разбирал: партия, которую везли зимой, дошла мутной, но живой.

Так что уценка старой партии — это признак того, что кто-то считает деньги, а не признак брака. Из моих 1 600 рублей разницы большая часть, по моей оценке, лежит именно здесь: свежая партия против весенней.

Кто платит за витрину?#

Второе слагаемое — меньше первого, но оно есть. По фотографиям племянницы дорогой магазин стоит в торговом центре на первом этаже, у эскалатора. Дешёвый — в спальном районе, на первом этаже дома, рядом с аптекой. За аренду у эскалатора платит каждая коробка на полке, по кусочку.

Я считал такую аренду для себя в двухтысячных, когда думал открыть точку в центре Грозного. Каждый флакон должен был нести на себе от четырёхсот до шестисот рублей только за место, иначе точка не окупалась. Я остался на складе и до сих пор считаю это правильным.

Поэтому дверь у эскалатора я в разницу записываю, но не всю: по моим прикидкам она добавляет коробке сотни рублей, а не полторы тысячи. Остальное — возраст партии, о котором выше. Одной арендой 1 600 рублей не объяснить, одной уценкой — почти.

Полочная цена — это не цена коробки. Это цена дня, в который коробку купил магазин, и двери, за которой она стоит.

Цена места и дня#

Я сел с амбарной книгой и разложил коробку племянницы на две полки одной и той же сети. Источника у меня два: её фотографии и мои звонки, больше ничего. Флакон в обеих строках один, 100 мл, так написано на коробке. У вас в городе цифры будут другие, но пропорция, по моей оценке, держится.

Таблица показала то, чего я тридцать лет не видел. Между строками 1 600 рублей, и это прежде всего возраст партии, а аренда двери — довесок сверху. Как эту арифметику видит продавец, который ставит цену, на вики разобрано отдельно — как продавец ставит цену на полку.

Правило я поправил: в любой сети сравнивать надо не вывески, а партии. Спросите, давно ли стоит коробка, и посчитайте за миллилитр. Подделку там, где просто лежалая партия и дороже аренда, искать незачем. Племяннице я ответил одной строкой: «Бери у аптеки, но нюхай при продавце».

В пятницу племянница принесла мне коробку из того дешёвого магазина, у аптеки. Я снял крышку, понюхал и записал партию в книгу отдельной строкой, как записываю свои. Пахло как положено: ни кислого, ни спирта. Дорогую коробку я в руках не держал, поэтому запахи сравнивать не буду. По фотографии это та же марка и тот же объём, разница на 1 600 рублей только на ценнике.